广州金傲亮智云照明设备有限公司（AD 照明）是深耕户外建筑景观照明领域近 40 年的行业标杆，专注为大型工建、文旅夜游项目提供整体光环境解决方案。公司拥有行业领先的智能控制、散热技术、光学设计等核心优势，产品覆盖庭院照明系统、投光灯、线型灯、埋地灯等全系列，斩获红点、iF、阿拉丁神灯奖等多项设计大奖。凭借卓越的产品品质与技术实力，AD 照明已服务超 600 个国内外大型项目，包括杭州亚运会马术场馆、国家体育场（鸟巢）、广州珠江新城、三亚凤凰机场扩建等重大地标，业务辐射全球，是国内外大型照明工程采购商认可的核心供应商。
为持续拓展国内外高端工程市场、链接优质项目合作伙伴，AD 照明常年参与法兰克福照明展、广州国际照明展览会等国内外顶级行业展会，但传统展会模式逐渐难以匹配其项目型、技术型、国际化的业务需求。
技术与案例展示局限：产品核心优势集中在光效、散热、智能控制等技术层面，且需结合实际项目场景（如场馆亮化、桥梁照明）呈现效果，传统纸质手册无法展示动态照明效果、详细技术参数及大型项目落地实景，客户难以直观感知产品价值。
国际技术沟通壁垒：展会覆盖全球工程采购商，技术文档（如光学设计方案、智能控制协议）专业术语密集，多语言手册制作成本高、更新不及时，海外客户难以精准理解技术细节。
客户信息收集低效：现场客户以工程商、项目甲方、海外代理商为主，需求多为 “项目定制化”，传统纸质名片仅能记录基础信息，项目类型、定制需求、技术指标等核心信息需人工记录，易遗漏且录入系统需 3-5 天，无法实时同步至后端技术与报价体系。
项目型报价响应滞后：大型照明项目报价需结合产品配置、安装方案、智能控制模块、项目规模等多维度核算，传统模式下手动核对 ERP 数据、协调技术团队出方案，耗时 40 分钟以上，易错失项目意向。
跨团队协同脱节：现场销售难以独立解答客户关于光学设计、散热方案、智能控制兼容性等专业问题，技术团队无法实时获取客户需求，导致咨询响应不及时，影响客户信任度。
针对 AD 照明的项目型业务特性、技术密集型产品特点及国际化布局，广推团队为其定制「金蝶星空版」全流程数字化方案，实现展会营销与项目需求的精准匹配：
技术 + 案例数字化沉浸式展示：为全系列产品及重大项目案例生成专属二维码，客户扫码即可查看：①产品技术核心（光效参数、散热数据、智能控制协议）；②动态照明效果视频（如亚运会马术场馆日夜切换效果）；③项目落地实景图、安装示意图及获奖资质（红点奖、iF 奖认证），支持按 “场馆照明”“桥梁亮化”“文旅夜游” 等项目类型分类筛选，直观呈现产品价值。
多语言技术文档智能适配：系统内置 20 + 种语言自动翻译功能，海外客户扫码后可切换母语查看技术参数、智能控制方案及项目合作案例译文，彻底打破专业术语的语言沟通壁垒，降低多语种技术手册制作成本。
项目型客户精准画像采集：通过 OCR 智能名片识别技术，1 秒录入客户信息，同步采集 “项目类型”“定制需求（如智能控制、特殊光效）”“项目规模” 等核心数据，自动同步至金蝶 ERP 系统，生成 “大型工建项目”“文旅夜游项目”“海外代理合作” 等精准标签，明确跟进优先级。
项目化实时报价与方案联动：销售现场结合客户项目需求，通过系统快速调取 ERP 实时库存、技术配置方案及工程报价模板，15 分钟内生成定制化项目报价单与初步技术方案，支持现场确认需求并同步至后端技术团队，实现 “咨询 - 报价 - 方案” 无缝衔接。
技术 + 销售协同响应：移动端系统支持销售、光学设计、智能控制团队实时同步客户咨询记录，客户提出的散热方案优化、控制协议兼容性等专业问题，技术团队可远程上传技术资料并实时反馈，现场给出权威答复。
大型项目转化显著提升：展会成交率从 22% 提升至 34.1%，大型工建项目签约率提升 55%，新增杭州未来科技城景观亮化、新川网易数字产业基地等 10 个重大项目合作，海外新增东南亚、欧洲地区 6 家工程代理商，展会直接签约金额提升 53%。
效率与成本双重优化：客户信息录入效率提升 3 倍，原本 5 天的项目需求整理工作压缩至 4 小时；报价与方案响应效率提升 65%，客户等待时间从 45 分钟缩短至 16 分钟，现场咨询转化率提升 60%；技术手册与多语种资料印刷成本降低 82%，每年节省展会物料费用超 18 万元。
技术服务体验升级：数字化技术展示让客户对产品核心优势的理解效率提升 78%，海外客户技术沟通满意度提升 70%；展后通过系统数据分析，精准定位文旅夜游、大型场馆照明为高需求赛道，后续展会针对性加大智能控制系列产品展示，意向项目客户增长 88%。
数据安全与合规保障：私有化部署模式确保项目方案、技术参数、客户合作信息等核心商业数据全程加密存储，符合照明工程行业项目型业务的数据安全需求。
“AD 照明近 40 年的行业沉淀，核心竞争力在于技术创新与大型项目落地能力。广推展会系统完美解决了传统展会‘技术展示不直观、项目需求对接慢’的痛点，通过与金蝶 ERP 的深度集成，让产品技术、项目案例、报价方案实现实时联动，技术团队与销售现场协同更高效。现在国内外客户扫码就能看懂核心技术、看到实际项目效果，快速拿到定制化报价，大型项目的签约周期大幅缩短，系统已经成为我们链接高端工程客户的核心数字化工具。”—— 金傲亮智云照明（AD 照明）市场总监
